螃蟹的手势

我这个螃蟹是寄居蟹，最早为了找个清静的地方，把博客从歪酷搬到blogbus，但最新我发现blogbus不行了，新浪博客还不错，于是又得折腾，搬到那吧。新地址：http://blog.sina.com.cn/kuohaozhu

原视频：CCTV-2 专题报道凡客诚品:《凡客不凡》

看了之后有些启发，也有些自己的观点。

1.29元低价，接近成本，普通老百姓对价格敏感，低价带动品牌知名度，长远考虑目标用户定位与品牌的关系。
2.成本卖T带动其他产品销售，可用邮费杠杆或其他。
3.学习PPG行业老大经验教训，找准竞争对手狂研究。
4.网络店铺卖衣服，在电视上打广告，本身就有很多人转化不成消费者。（推广渠道）投门户网站，瞄准老百姓网民。
5.广告按销售效果分成。推广与销售共同增长。
6.做大之后，有实力试错之时，可以做户外等广告，玩得起打品牌，同时看测试效果。
7.韩寒的广告名人效应，使凡客并不平凡。
8.体验营销，送货试穿，可退换。20%成本耗费，恶意竞争怎么办？得有一定实力才能承诺这个，一开始创业就这样必死。这里有个转折点，获取新用户成本高于体验耗费成本时，可以推体验。
9.大市场要占份额，40%推广费，烧钱，（那利基市场是否可以早盈利？）规模效应后，推广费用下降。

自己琢磨的，不当之处请多指教。

豆瓣将自己定位于帮助用户发现生活中的乐趣，以及志同道合的人，丰富用户的线下文化生活，这其中有书影音，也有社区，目前是四个子站。书影音过去主要采用点评方式，社区采用social network的方式。

豆瓣社区相比其他社区，有用户UGC添加的书影音这些“基础性的”文化资源，不像开心和人人网，除了人与人之间的关系外就是社交游戏和一些转帖在黏用户。豆瓣社区有这些基础资源长期提供内容，用户粘性更高。反之，因为书影音这些基础资源的文化属性，使得用户群相对文化程度和受教育程度更高，属于高端用户，这又塑造了豆瓣社区的氛围。

豆瓣社区是非实名的、不以用户熟识关系为核心的social network。这与豆瓣的目标有关，帮用户发现未知的有趣的东西和人。相对现实中熟识的人之间是强关系，豆瓣上被发现的用户之间都是弱关系，这与微博客有些像。在用户与用户之间的关系上，我觉得微博客这种形态处理地很好：非实名非熟识关系的social network，单向关注来订阅内容，这种订阅具有媒体性。

豆瓣在改版后去除了双向朋友关系，采用了单向关注的关系，这种思路是脱离实名社交网站双向确认这一派别，而投向微博客代表的单向关注这一派别。我觉得这才符合非实名非熟识关系的network。社区运营需要内容资源，传统的SNS中，社交游戏热得快，退烧也快，很多人玩腻了。但看帖，朋友创造的内容和转发的内容是一项基本的能黏住用户的应用。

豆瓣依靠用户UGC创造的信息和豆瓣的书影音内容有内容资源的优势，采用单向关注这种改版更能释放出这种优势力量，对盘活社区，保持用户粘性都有帮助。我觉得豆瓣在某些方面可以借鉴微博客。

http://www.rayfile.com/zh-cn/files/a103e5ae-928a-11df-982c-0015c55db73d/

我的毕业论文，研究微博客的，供大家拍砖。
稍后我整篇博客，写个概括总结精华版的。
之前想延期来着，四月才开题，六一答辩，时间仓促，研究未能很深入也是我的一个遗憾，不过会一直关注微博客这种媒介形态的发展。
希望大家多批评多交流。

我的家是山东威海，小时候一到其他的城市就感到很兴奋，我现在想我骨子里就是一个崇尚自由、对外面世界好奇的人。旅行、读书和写作都是我最大的爱好。

高考考进北京，但当时不是理想的学校，憋了一年，在大一下学期的五一，一个人背包独自去旅行了，从山西的北面大同一直到太原南面，逛了四个地方，看了云冈石窟、五台山、平遥、绵山。这是我第一次自助游，第一次就一个人独自上路感觉很锻炼人，需要想清楚路上的线路、和当地人打交道、安排食宿等，连怎样带东西上厕所都要考虑清楚。一个人旅行会有点小孤独，另外有些累，食宿费用也无法分摊来降低成本，所以那会儿想以后就找人结伴好了。

大二的十一，和一个同学去了泰山，我们是全程爬上去，又全程爬下来，上下都没有坐索道，还走了很长的夜路。那时候给我印象最深的除了累和陡峭之外，就是夜路中用心体会到的风吹松林的幽静还有在山顶上看星空下的泰安小城，萤火虫光线一般的路灯描画出夜色中泰安的城市轮廓。很幸运，我们在早上六点左右看到了著名的泰山日出。像新生儿一样稚嫩，但火红地能给大家的身体注入力量，能调动你全身的激情。

大三的五一，我和好友去了甘肃。甘肃这段经历很艰苦也很神奇。我们先是坐了57个小时的火车到达兰州，当天下午到，傍晚没有带任何补寄直接上大巴去敦煌。整个行程跟取经一样，艰苦但虔诚。走在隔壁上，车内窗子关着仍然沙尘滚滚。我们俩人共一包饼干、不到一瓶矿泉水熬过一天半。可是在敦煌我们很值，我看到了莫高窟，可以用璀璨、神秘、惊奇、世界奇迹等等形容，那是另一个世界，精神上的世界，那些漂亮伟大的洞窟让观者眩晕、赞叹、震撼。我还想再去。而且我觉得敦煌的手工艺品很有异域特色。在甘肃我们还去了甘南，我在郎木寺看到了天葬。这种丧葬仪式也是非常神秘的，我平静地看完，从此对藏文化更加感兴趣了。很巧，我同去的朋友没有赶上，似乎他对寺庙更感兴趣。郎木寺之后是拉卜楞寺，就是拍《天下无贼》的那个地方。甘肃一行，我碰到了一个男生，在定西这个贫困县支教，和他的谈话明显激发起了我内心的一些愿望。于是接下来我开始考虑行动。

大三暑假，我去支教了。在云南白马雪山脚下有所藏汉双语学校需要志愿者老师给孩子们补汉语，我在网上找到其他几个学校的学生一起过去了。那是一段终身难忘的神奇经历，我在那里和藏族、傈僳族的孩子和老师接触，和校长喇嘛接触，和校长弟弟也是一位活佛接触，和一位汉族支教的和尚接触，和过路的中外旅行者接触，和学校旁边的东竹林寺的喇嘛接触，和搭车的司机接触，和山下镇子上的乡亲们接触，和他们以及我的团队们朝夕相处。这段时间，我迅速打开了我对这个社会的认识，打开了我的人生丰富性的感知，打开了我的内心，我和外界连成了一体，我自由的沟通和交流，呼吸着畅快的空气，享受着美好的生活。我觉得这就是我生命的本质，如果我的未来能有这样的生活状态我会报以极大的热情还有发挥出我的才华去拥抱它的。我在一边前行，一边等待。往下看，你会发现之后的人生轨迹是与之前的这些经历在冥冥之中串起。云南是我的牵挂的地方。

暑假支教结束后的9月，有缘能在三联参加Lonely Planet发现城市蓝皮书活动。那一次LP的创始人托尼·惠勒和莫琳·惠勒夫妇也参加了，我和另外两个同学组队，我们去的是北大红楼周边的胡同，拍了很多有趣的照片，展示着北京古老传统与现代的结合，最后在众多参赛团队中获得了第一名。惠勒夫妇把他们亲笔签名的《当我们旅行》送给我，我至今依然收藏着。

到了大四结束后，同学们都找工作去了，我选择实现我的理想，考进北京大学新闻传播学院。第一次没有考上，不过理想不是梦，它离我很近，我坚信第二次更加努力是能够实现的。第二次没有让我失望。在8月开学之前，我和朋友又去了四川，那年是2008年。我们从湖北宜昌走三峡进重庆后又到四川，水陆路交替，体会到了入蜀入川的艰难。重庆、大足石刻、乐山、峨眉山、成都、都江堰、三星堆，住了四五个青年旅馆。5.11晚离开了成都，第二天下午从睡梦中醒来，火车出秦岭隧道，停下不开了，手机没有信号，同车的人传闻有地震了。后来朋友发来短信，家人问候是否平安，才得知地震很严重。我既庆幸又有点遗憾，我们是因为5.12那天晚上的票卖完了才不得不买5.11号晚的。我想如果真的留下了，在成都，我是那种毫不犹豫参加救灾的志愿者，我同时也会把这些记录下来，找网络，发到我的博客上，成为一个重大事件现场报道的公民记者。这是我的血液中的本能。上天决定我们不留在那，我回到了北京。

之后去了北大深圳院学习一年，在这一年中，我体会了南方是什么样子。去了广州和澳门。拿着港澳通行证过关也让我很兴奋，在澳门我感觉到一种很不同于大陆的氛围。他们的市民社会温文有礼，狭小的城市井然有序，富有活力，新鲜而又传统。在深圳，我和同学又做了一件事情，和上面提到的白马雪山藏汉双语学校有关。我作为队长带队参加了Google中国益暖中华第二届大学生公益创意大赛，经过三轮评选最后在决赛中获胜，获得了Google的三万余元资金支持，在深圳为白马学校募捐义卖，并在09年暑假再次前往云南白马学校实地帮助他们。回到学校的感觉和回家一样，那里有很多我的美好记忆，再一次去云南又增添了很多美好的记忆。我把云南当成了我的第二故乡。

从深圳回到北京，一直到现在，又是很久没有出外旅行了。我想上路了......